Extell开发公司运用全息投影技术，来销售其共管公寓楼盘——河滨公园一号。
Chang W. Lee/The New York Times
Extell开发公司(Extell Development Company)从不低调行事，无论它是要在曾被人忽视的社区修建最花哨、最昂贵的高层住宅楼，还是打造一份和高楼同样个性十足的营销计划。为推销河滨公园一号(One Riverside Park)这栋包含219套单元的楼盘，Extell采用了一项颇具创新意义的媒介——全息投影，成为其销售活动中一个不可思议的核心要件。此次大胆尝试没有被人忽视，楼内那些亟待出售的共管公寓也是。
Extell在营销其于中城(Midtown)开发的气派楼盘One57——也就是那栋地理位置得天独厚、坐拥中央公园胜景的90层玻璃尖塔时，就率先采用了令人信服的虚拟视图技术。而河滨公园一号是一栋35层的共管公寓楼，位于西62街。在河滨大道(Riverside Boulevard)边的河滨南(Riverside South)住宅楼群中，它是Extell的第五个、也是最后一个大手笔。Extell选择利用全息投影技术，营造出身临其境的剧场观影体验，将正在成形的河滨社区转化为引人入胜的魅影，栩栩如生地展现在“舞台”之上。让激光的光束诱导人们的眼睛，使之相信并憧憬那个待建或在建豪宅的无形幻影。
Extell聘请了一家拥有全息立体投影系统专利的英国公司Musion，助力推销河滨公园一号。该系统1996年首次亮相于奥地利的施华洛世奇博物馆(Swarovski museum)，而后在2012年的科切拉音乐节(Coachella Valley Music and Arts Festival)上，“以数字形式复活”了已故说唱巨星图派克·夏库尔(Tupac Shakur)，在网络上引起轰动。而对于营销河滨公园一号，Musion公司通过编程，为这个初生的社区打造了一场数字庆典。
“在Extell，我们正在不断寻找新技术，来帮助我们销售楼盘，”负责市场营销的副总裁塔马尔·罗滕伯格(Tamar Rothenberg)说，“One57的营销方式很有新意，我们在大楼建成之前就展示了未来的单元实时视图。”据罗滕伯格说，销售河滨公园一号的挑战在于，要寻找最好的方式来传达整个社区的氛围。这个社区在过去十年里一直在发展演化，而今，随着河滨中心(Riverside Center)这个集公园、学校和商铺于一体的多元化开发项目即将落成，整个社区也将开始腾飞。“在销售中心里，你能做的事情只有那么多。但是，如果说一张图片等于一千个词汇，那么我们认为，一张全息影像就相当于百万言语了。”换句话说，3D完胜2D。
全息演示包括河滨社区概览（Extell在河滨南广场的五大楼盘将依次展现，仿佛是在模拟一个孕育中的项目随时间变化，化茧为蝶的过程）、新建筑群的内部参观之旅，以及令人目不暇接的配套设施展示。目前，该建筑群有85%的房源已售出，剩下的单元价格都在360到2500万美元（约合人民币2254万到1.6亿元）之间。
“我们不只是干巴巴地宣称，这里会有一个75英尺（约合23米）的泳池，而是通过全息演示让人感觉，仿佛真有个人从房间这头游到了那头，”罗滕伯格说，“这使一切都鲜活了起来，而所有的演示都可以通过一个iPad来控制。”
凯伦·邓肯(Karen Duncan)是河滨公园一号的销售总监，她表示，这种体验的代入感太强，“有些跟父母来看房的孩子甚至跑到墙边去摸墙上的投影，他们以为自己看到的东西是真的——他们想知道那个游泳的人去哪儿了。全息演示的覆盖范围很大，事实上它把人吸了进去；感觉就像在一家小型百老汇剧院里看戏。这项技术的效果太好了，你可以看到建筑物的每一个层面，可以看到复式顶层公寓的内部形制，还可以看到模拟和实时的窗外景观图。”
有些访客会被全息演示深深吸引，以至于当即提出购置图中展示的房源——该楼盘预计将于2015年末开始入住。这些访客会被引至楼下的销售中心，在那里，他们可以细细观看特定的楼层平面图，重新查看窗外景观和装修方案。等到销售周期结束时，这些吸引了大量回头客的全息图可能将被再次利用，而不是弃置一旁。
“我们现在拥有这项技术，”罗滕伯格说，“所以我们可以对它重新编程。”
Extell不是唯一一家利用全息技术吸引购房者的开发商。在迈阿密海滩的丽思卡尔顿公寓(Ritz-Carlton Residences)，一套单元的标价在200到4000万美元（约合人民币1251万到2.5亿元）。其开发商狮心资本(Lionheart Capital)斥资300万美元（约合人民币1876万元），建立了一处售楼大厅，里面除了一间私人放映室、展览墙和多座立体模型之外，还有两幅由设计机构DBox成像的全息图。意料之中的是，全息图的焦点是华丽的室外泳池区：其中一张图上描绘了泳池平台的修建过程，另一张图带观赏者穿过正门，进入了池畔大堂。其用意是：让潜在的未来住户相信，这种身临其境的放松体验，就在泳池边等着他们，由此可以推及，他们在楼上的奢华共管公寓里也将享受到同样的体验。
本文最初发表于2014年12月27日。
纽约时报 ROBIN FINN 翻译：顾纹天